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快手网红一哥花4亿“炒股”?起步股份狂拉两个涨停

原标题:刚刚,快手网红一哥花4亿“炒股”,狂拉两个涨停!5800万粉丝,要培养30个李佳琦…

中国基金报泰勒

快手老铁一出手,这家上市公司连续两天涨停!

9月16日晚间,起步股份(603557)公布一则权益变动公告,公司控股股东香港起步拟以9.162元/股价格,分别向辛选投资、张晓双各转让公司5%的股份,总转让金额为4.32亿元。转让完成后,香港起步扔持有公司41.20%的股份,公司控股股东及实际控人未发生变化。

“快手一哥”辛巴入股快步股份

豪掷4.3亿元现金

直播带货兴起,网红KOL不止能带货,还能“带股”。此前,超20家上市公司均因搭上了薇娅、李佳琦,而股价齐齐上涨,备受资本圈关注。

如今,又一家上市公司欲与头部网红绑定。

9月16日,起步股份公告称,公司控股股东香港起步拟以9.162元/股向广州辛选投资有限公司(辛选投资)、张晓双各转让公司5%的股份,总对价4.32亿元。

公开信息显示,辛选投资实控人为快手头部主播辛巴(原名“辛有志”),个人投资者张晓双为辛选投资联合创始人。完成变更后,辛巴系将持股公司10%股份,成为公司第二大股东。

天眼查资料显示,辛选投资分别由辛有志和计梦瑶持有95%和5%的股份,其中辛有志担任辛选投资执行董事、总经理和法定代表人。

公开资料显示,自2018年启动直播电商业务以来,辛选依托旗下数千名入驻主播稳居头部直播电商平台。其中,单场带货过亿的头部主播有7名,均位列专业直播电商主播的前十名,占据了该领域的半壁江山。辛选旗下主播累计粉丝数突破4亿,2019年辛选成交额逾150亿。

值得一提的是,创始人辛有志2020年度单场直播销售额破12.5亿,刷新了行业单场直播带货销售记录,其个人快手平台粉丝突破5800万,成为快手粉丝量排名第一的主播。

此外,辛选投资还与超2000家企业建立了战略合作关系,包括美妆、日化、食品、服饰、电器等各品类,SKU数已超过5万个,基本涵盖了全品类供应类目,包括宝洁集团及旗下品牌、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等众多知名品牌。

除了强大的主播矩阵外,辛选投资旗下还拥有辛选直播、辛选供应链、巴伽娱乐、自有商品等四大业务板块,在主播孵化、图文短视频和直播内容生产、直播货源的供应链建设、直播电商的运营、直播产品的标准化品牌化建设、直播培训平台建设、多方资源整合等方面不断发力,致力为用户提供多维度整合式直播电商服务。

与李佳琦、薇娅比肩的直播带货王

这几年,辛巴在快手“出道”,成为与李佳琦、薇娅比肩的直播带货王,最高单场销售额达到12.5亿元。

据新浪科技报道,像个多面体:

网红一面,他被质疑低俗、炫富、炒作,却强调自己是农民的儿子、疫情期间豪捐上亿;

带货一面,他做到与李佳琦、薇娅比肩,单场销售额达12.5亿元,但被质疑刷单、高退货率;

创业一面,他创办了严选品牌、员工达2000人、有一帮忠实的徒弟和粉丝,自己更是日进斗金。

区别于李佳琦、薇娅,甚至罗永浩的成名,辛巴更像是在“江湖”上闯出来的。

最初,辛巴靠在直播间分享过往经历、陪粉丝唠嗑积累了首波粉丝,又通过在初瑞雪、散打哥、祈天道等头部网红的直播间打榜小有名气。但也只是成名于快手之内。

2019年8月18日,一场花费数千万元,高价请来成龙、王力宏、邓紫棋、胡海泉、张柏芝等众明星献唱的“演唱会婚礼”,让辛巴近乎一夜之间“横空出世”,被快手圈之外的更多人知晓。

和“喊麦之王”MC天佑、“社会摇”牌牌琦等曾在快手上风光一时,又销声匿迹了的快手网红们不同,辛巴很幸运地赶上了直播带货的热潮。

他在这风口里一转身,成为了带货王、创业者、生意人,做起了供应链、培养大主播、带领团队开始公司化发展。

在成为快手主播之前,他从十几岁就在生意场上打拼。

据他回忆,自己曾背负70万欠债只身留学日本,却流落街头、夜宿公园,又中途退学,成为倒卖纸尿裤的外贸商,最后身陷囹圄,在日本的监狱里度过了暗无天日的63天……

辛巴强调,李佳琦薇娅是在做一个职业,而自己在做产业和生态,把供应链看得更重。“我和李佳琦、薇娅有本质上的不同,唯一相同的就是坐在直播间里带货,而我不会把这个当成职业。”

他认为,不论是辛巴、李佳琦、薇娅,甚至罗永浩,对平台都是有依赖的,每个人都在成长,就看未来谁的规划更长久、更适合未来发展。

辛巴喜欢培养主播。在他的“家族”体系下,头部主播目前有7个。从带货角度,至少有4个人年销售额能与李佳琦、薇娅的销售额等同。

他的目标是培养30个这样的主播,并为这项计划在广州搭建了一个庞大的直播基地。

或联手发力新零售

具有强大能量的“快手一哥”为何会“相中”起步股份?双方未来会发生怎样的“化学反应”?这也是资本市场最为关注的问题。公告中,受让方表示,本次入股是出于对起步股份中长期投资价值的认可。

从基本面情况来看,被投资方起步股份是一家知名儿童健康时尚产业运营服务商,拥有中国最具价值前500品牌“ABCKIDS”。公司产品涵盖自婴幼儿至青少年全年龄段的儿童用品,其中童鞋市占率常年保持第一,并拥有多项先进专利科技。

从业绩指标来看,今年上半年起步股份实现营业收入5.6亿元同比下降22.03%;实现净利润6609万元,同比下降38.15%。公司表示,报告期内受疫情等因素影响,公司童鞋、童装等产品销售金额有所下降。

起步股份表示,新冠疫情对行业提出严峻挑战,在应对疫情期间,公司通过开展新零售销售模式,提升全渠道销售能力。截至2020年6月30日,公司拥有2226家门店,通过“一店一直播,一店一商城、一店多社群”的线上线下新零售运营模式,把线下流量导入线上,构建线上线下共享的私域流量池;同时通过网络直播、小程序等新零售工具,创新业绩增长点。

有纺织服装行业研究员认为,起步股份通过与知名网红辛巴的合作,有望实现旗下明星儿童鞋服品牌与线上消费者的精准对接,加速公司的线上产业布局;而另一方面,起步股份母婴儿童板块亦可补足辛选投资的直播品类,双方在“新零售”方面的优势有望得到有效互补。

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